堆头是一种常见的陈列式促销，它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。因而，在设计堆头的过程中，要特别注意位置的摆放、形状的创意和各类装饰。唯有如此，才能充分发挥堆头的作用。

堆头一般有两种方式，一是突出“黄金”堆头，二是推出“强势促销”。堆头的功能主要在于增加陈列面，而且一般都伴有促销活动，可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此，商超的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是提升产品销量的主要因素。

超市对堆头已经司空见怪了，但是在实际操作中仍然存在许多误区。如何认识堆头的价值与用途？做好商超的产品堆头，在目不暇接的商品中吸引消费者的注意？并让消费者通过堆头得到产品的有效信息而做出购买的决定，创造一个好的销量呢？

堆头位置选择

堆头位置的选择非常重要。在商超中比较好的堆头位置有如下几个： 1．卖场入口正面主通道前几个堆头位置；2．卖场入口右面第一个堆头位置；3．通道两头的堆头位置；4．端架堆头位置；5．收银台前通道促销位置；6．卖场动线交汇点堆头位置。

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尤其需要注意的是，第一，要避免在商超入口处两侧的死角位置设立堆头；第二，要避免在气味强烈的商品旁设立堆头；第三，要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置，对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言，其注重的是销量，如果促销力度合适的话，堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端；第四，对于刚导入市场的新产品而言，注重的是品牌展示，其堆头位置可以选择在超市入口处主通道前3个堆头位置。

堆头的形状与装饰

除了位置，好的堆头形状和装饰，对于利用堆头促销也非常重要。好的堆头形状和装饰能“堆”出美感，“堆”出品牌形象，“堆”出销量。

一般来说，产品的堆头形状有以下三种：其一，平面型：指的是堆头表面陈列的产品是平铺的；其二，梯型：指的是堆头下大上小，堆箱产品是梯形的或者是表面陈列的产品是梯形的；其三，特型：如果堆头的位置不是很好，为了增加产品的表现力、吸引消费目光，可以根据产品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的特型堆头。

但是，不管是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。

堆头是由底台、天头组成。大部分商超的底台采用木质箱架，标准堆头柜，或者做堆箱。如果用底台，最好用带有促销信息的KT板把底台四周围起来。如果用商品打底，打底的商品和堆头上陈列的商品要对应，堆箱时必须正置箱体且高度不能超过1.4米，并按照上轻下重的原则陈列。在打底物上贴围膜或促销海报时一定要将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且必须贴平、贴齐。严禁用封箱胶带围绕堆头，因为这样看起来会显得堆头非常低劣。

天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。如果促销礼品比较有吸引力，不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目、鲜明易懂，且意义表达直观。效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力，并且有助于营造活动氛围。天头悬挂K T板——扩大视觉效果，突出堆头阵容，或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。如果堆头周围比较宽阔，堆头下方边缘可以制作地贴以增加视觉冲击。

对于位置比较偏僻的堆头位置，也可以从超市入口处开始贴带有促销信息的地贴，指引消费者到达堆头的位置。

促销信息的传播

堆头不仅是一种促销手段，更是一门艺术。堆头的陈列不但要主题创意新颖、码放整齐清洁，而且相应的促销信息要让顾客一目了然。但是在现实中一些“喧宾夺主”、“信息错误”等堆头还随处可见，例如，堆头上面摆的是A产品，围膜和促销海报的画面用的是B产品；有的产品堆头的促销价格和货架上陈列的产品价格不一样；有的有活动内容却没注明是购买一箱某品牌酒水送X X促销品，还是购买一瓶某品牌酒水送X X促销品；有的酒瓶型很有差异化，但是没有做瓶盒分离陈列，以吸引消费者的眼球。

那么，在实际操作中，经销商要注意哪些传播方式，以吸引消费者眼球?

第一，价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价——或者省钱额度，必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。注：直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

第二，活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。

第三，买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。

第四，带包装的赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂放在堆头顶部，使消费者一目了然。

第五，瓶盒分离陈列。在产品堆放好之后，拆除一些包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。

第六，严禁破旧包装上堆头陈列。