为什么要说商品的陈列是一个永恒的话题呢？因为事实总是不能如企业意，其中有很多因素，有自身能力、基础管理、设备投入等等原因。

我们没有认真地静下心去思考很多的关键环节。例如关于业态的问题怎样进行分析与理解，便利店、便民店、标超、大卖场多种业态具备不同的操作表现力和操作手法，操作手法的混淆是目前很多企业经常出现的一种现象。去优秀的外资零售企业看了很多很多，也拍了很多各类照片，回到企业当中还是一筹莫展。表现在陈列方面，调整决心很大、信心很足、用心却很少。

1. 活学活用商品陈列原则

陈列是要为销售服务的，你的量感也好、你的精致也好、你的设计也好，都要以站在顾客的角度为核心。我们一直强调说商品的原则很重要，例如说上小下大的原则非常适用，但是这个原则需要根据商品的具体情况来分析使用。

2. 陈列需要考虑空间位置

卖场商品陈列需要考虑对空间的每一寸位置的巧妙使用。卖场的货架、端架、收银台、包柱、地堆这些对于很多零售企业来说没有太大的问题，但是对于一些关键位置的把控，很多零售企业却恰恰失去了必要的管控。

3. 陈列需要用独特的表现手法

商品陈列不但需要中规中矩的原则，还需要个性化、时尚化、前卫化的表现力。这是由我们当下社会需求决定的，网络化和信息化普及的今天已经使得消费者变得更加挑剔和严格，他们需要感观上的视觉冲击。

他们渴望在购物的时候体验到休闲和时尚，这就要求零售企业抓住消费者的心理进行不断的变化。超市陈列的表现手法在学习百货商场，尤其在纺织品当中已经得到了出色的运用.

4. 促销陈列需要的基础

促销作为零售业的致胜利器，可以说陈列是它生动活跃的最好表现。从基础促销到品类促销，都需要用人们可以接受的方式来实现。基本原则决定一切。

很多企业今年仅看到了一个有趣的造型，造型的背后是对基础的深入理解和掌握。既然理解陈列，就需要进一步理解陈列里面的一些基本概念，这的的确确对于零售企业很有必要。

（1）促销陈列的基本概念是什么？

惊爆商品优先陈列于主走道促销区(以落地、大量陈列为原则，如商品体积较小可使用促销筒或折叠笼陈列)，其次为促销区或端架。快报商品如量大且价格特别便宜，可陈列于主走道，或促销区、端架，原则以降价幅度或销量大小来考量陈列位置。 快报商品陈列于促销区及端架时，须尽量陈列在相关商品正常排面附近，以引导顾客进入排面。 

（2）端架陈列的原则

端架正常高度为2-3M(视层高低决定)，2M以下为陈列区，2M以上为展示区，只拉排面或作为布置区。陈列层次须依据商品高度适时调整，原则上商品与层板间隙为3～6公分为宜。高1.6M以下的端架可做正常陈列或出样陈列。鞋子陈列于端架时可全部开箱陈列或1-2M出样，1M以下及2M以上放库存(含鞋盒)。端架为重要促销区，不得缺货或空排面，且应随时整理以维持美观。 

端架原则陈列1～2个商品，尽量做垂直陈列，如果2个商品高度差异很大可做上小下大之水平陈列。为避免操作困难，体积太小(如口香糖)体积太大(如大家电)及回转率太高之促销商品，不做端架陈列。软包装及无法站立或包附赠品不易陈列之商品尽量不做端架陈列（放折叠笼较佳）。端架商品每两周须更换一次，出租端架特殊情况经采购处要求，最多可延长至一个月。

（3）促销区陈列的原则

可配合厂商周、特卖会、主题活动做特殊布置或特殊陈列。为求量感、减少补货次数，可做量感陈列。在档期最后2-4天，为避免下档后商品剩余太多不易处理，可拉假排面或垫箱于后(下)，维持美观及饱满。

（4）端架计划

端架计划为订货及陈列之依据，亦为提升客单价之重要指标，须详细排定。卖场须事先将端架促销区位置确定及编号，以便制做端架计划时使用。端架计划表中相关栏位必须详细填写。制作端架计划时应计算基本陈列量，作为订货参考，避免因商品数量太少不易陈列。

如端架促销区提供给厂商或特卖会须在陈列方式栏中说明，并于上档前布置完成。端架计划原则应于上档前10天完成并交与店长确认。 端架计划确定后必须严格执行，如因缺货或其他因素必须修改，须向部门经理报备。 

（5）促销陈列的基本要点管控

促销陈列仅仅知道了原则和基本的要素远远不够，需要的就是我们用一整套的思路和方法来帮助企业进行管理和管控。

建立相关的标准：提到标准，很多企业的第一反应就是很难、很麻烦、浪费人力物力等等。其实我们所说的标准是建立企业不同阶段下的不同方式，标准需要全面没有错，但是如果拿到一套外资零售企业的标准，全套照抄照搬到国内零售是否可行呢？答案显然是否定的。

标准也罢，流程也好，只有适合的才是最好的。它可以简捷但不可以简单，清晰明白的表述就是我们最最需要的好东西。

其实商品陈列还有很多的要点需要探讨，淡季是最好的时机，在销售的同时认真思考商品陈列的具体事宜。让零售企业在淡季的时候把陈列这门课程有一个全新的提升，掌控原则与核心，并发挥最佳的想象力全面提升陈列的动感与美感，让您的卖场在淡季能够做到与众不同。